過(guò)去人們出門，總有一個(gè)靈魂三問(wèn)：

　　手機(jī)帶了嗎?錢包帶了嗎?鑰匙帶了嗎?

　　時(shí)至今日，隨著手機(jī)掃碼的出現(xiàn)，使得錢包、銀行卡等傳統(tǒng)支付方式紛紛“下崗”，這些東西早已不再成為人們出行的必備。

　　2019年，一種新的支付方式更是悄然興起，它就是“刷臉支付”。

　　對(duì)于刷臉支付，相信大家都不會(huì)陌生，因?yàn)檫@個(gè)四個(gè)字幾乎成為了各大新聞平臺(tái)上的熱門詞匯。它的出現(xiàn)不但幫助人們省去了掏出手機(jī)掃碼這一步，而且還大大節(jié)省了人工成本，助力商家智慧收銀。

　　在支付寶和微信官方的推動(dòng)之下，越來(lái)越多人知道了它的存在，并漸漸將其融入自己的生活之中。

　　相比于它的支付便利性，許多創(chuàng)業(yè)者們更在乎其背后價(jià)值逾千億的巨大市場(chǎng)。作為移動(dòng)支付與人工智能的結(jié)合體，刷臉支付無(wú)疑是時(shí)下最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口項(xiàng)目。

　　想要入局刷臉市場(chǎng)，最普遍也最快捷的方式就是成為代理。然而成為代理僅僅只是入局刷臉的第一步，在這之后還要一步一步地鋪設(shè)自己的商戶。對(duì)于支付新人來(lái)說(shuō)，落地是一個(gè)頗為棘手的問(wèn)題。

　　今天，四九八科技就要針對(duì)落地推廣，為大家提供一些可行的思路。將落地客戶分為中小客戶、大客戶以及機(jī)關(guān)單位等三個(gè)類別，逐一分析客戶痛點(diǎn)并留下推廣策略，希望能幫到各位小伙伴：

　　一、中小商戶(單店，2-3個(gè)店)：適當(dāng)讓利吸引商戶簽約

　　對(duì)于大部分中小商戶而言，刷臉支付未來(lái)的趨勢(shì)以及價(jià)值并不重要，重要的點(diǎn)是設(shè)備的價(jià)格，以及是否有一個(gè)合理的費(fèi)率，畢竟刷臉支付設(shè)備的價(jià)格高于傳統(tǒng)收銀設(shè)備，一些習(xí)慣使用靜態(tài)二維碼的商戶更是不愿意花大價(jià)錢去購(gòu)置這樣一臺(tái)機(jī)器。

　　面對(duì)這樣的商戶，最關(guān)鍵的詞就是優(yōu)惠，即在成本和費(fèi)率上給到了一個(gè)足夠的優(yōu)惠。事先也可再針對(duì)微信和支付寶的刷臉獎(jiǎng)勵(lì)政策，做好成本與收益的核算，保證在給商戶讓利的同時(shí)，自己仍有利可圖。

　　在一定的考察之后，對(duì)于高流水的商戶，完全可以采用免費(fèi)贈(zèng)送的形式吸引商戶簽約，但必須要用簽署協(xié)議的方式規(guī)定使用時(shí)長(zhǎng)，最終通過(guò)流水分潤(rùn)以及微信和支付寶獎(jiǎng)勵(lì)收回你的成本。

　　對(duì)于低流水的客戶，則可以嘗試采用押金退還的策略，先使其打消對(duì)成本的顧慮，在商戶完成一定任務(wù)后可退還押金。

　　二、大客戶(5-500個(gè)店)：從企業(yè)角度出發(fā)，提升經(jīng)營(yíng)效率

　　大客戶與中小客戶最大的區(qū)別，就是前者更在乎如何降低營(yíng)銷成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，以及如何更好提升利潤(rùn)。設(shè)備的成本在大客戶眼中會(huì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的估值，如果能讓他們從中看到經(jīng)營(yíng)效率的上漲，再加之費(fèi)率的大力優(yōu)惠，刷臉支付也就能被其所接受。

　　作為高流水大規(guī)模的大客戶，代理可嘗試在協(xié)議的基礎(chǔ)上免費(fèi)或低價(jià)贈(zèng)送設(shè)備。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細(xì)節(jié)，從企業(yè)角度出發(fā)，深度挖掘其經(jīng)營(yíng)上的痛點(diǎn)，結(jié)合基于刷臉設(shè)備的支付+營(yíng)銷的方案，幫助他實(shí)現(xiàn)支付后的營(yíng)銷功能，諸如先充值再買單，多倍充值當(dāng)次免單，消費(fèi)送券，送積分，抽獎(jiǎng)送儲(chǔ)值紅包等，并最終給出可行性營(yíng)銷方案。讓管理層看到支付背后的營(yíng)銷價(jià)值。

　　同時(shí)善于利用好官方的相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳引流，例如微信的11.01-12.31日，新顧客刷臉滿10,減5，老顧客隨機(jī)立減等活動(dòng)，通過(guò)物料、海報(bào)、貨架貼、公眾號(hào)等方式宣傳推廣，將官方活動(dòng)變成自己的優(yōu)勢(shì)，為自己的門店引流。

　　與大客戶進(jìn)行合作的另一個(gè)好處則是，一個(gè)大客戶的背后往往還有著許多潛在客戶，有時(shí)更會(huì)出現(xiàn)一帶多的“羊群效應(yīng)”，一旦成功，收益十分可觀。

　　三、機(jī)關(guān)單位：強(qiáng)調(diào)智慧辦公

　　對(duì)于包括高校、醫(yī)院以及地鐵站等機(jī)關(guān)單位而言，相比于刷臉支付的效率、優(yōu)惠，智慧型生活才是最重要的。

　　目前人工智能正受到國(guó)家政策的支持，一些預(yù)算充足的單位并不會(huì)十分在意機(jī)器的價(jià)格，只要迎合政策的發(fā)展，多談及安裝刷臉設(shè)備的好處，以及符合國(guó)家推行的智慧校園，智慧醫(yī)院，智慧停車場(chǎng)等場(chǎng)景，往往就能促成更進(jìn)一步的合作。

　　刷臉支付的出現(xiàn)帶給了所有人便利，同時(shí)它的推廣也離不開(kāi)支付人的努力。無(wú)論是時(shí)代的發(fā)展還是市場(chǎng)的需求，刷臉支付早已是大勢(shì)所趨。

　　這些是目前刷臉設(shè)備地推常用的一些方法，當(dāng)然這些只是很粗淺的介紹，具體的還需要在推廣過(guò)程中不斷的總結(jié)，根據(jù)不同的客戶，采取不同策略。

　　如果你想做這場(chǎng)支付改革中的大贏家，那就抓緊時(shí)間落地，搶占市場(chǎng)吧